viernes, 30 de enero de 2009

...

jueves, 29 de enero de 2009

Consejos para empresas frente a la crisis


Ante la problemática que enfrenta la economía mundial, en donde las grandes multinacionales ya han anunciado despidos o bien recorte en sus jornadas de trabajo, la consultoría Hay Group advirtió sobre el cuidado que deben tener las compañías sus acciones para mitigar el problema, pues los despidos bruscos o topes salariales pueden enviar "señales de angustia" al mercado y a los empleados.
En una muestra realizada entre cien empresas de 80 países para conocer sus preocupaciones en el actual entorno económico, 93% respondió que realizarán ajustes presupuestales.
Entre 30 y 40% de las compañías encuestadas planean congelar los sueldos fijos de sus empleados, pero a pesar de eso planean incrementos salariales en la parte variable, que se refiere a compensaciones.
En este sentido, la consultoría advierte que hay que tener cuidado con los mensajes que se envían a los trabajadores, pues medidas extremas -como los recortes de personal- pueden hacer que la gente sienta que su esfuerzo no vale la pena, ya que no verán compensados sus esfuerzos, sin importar que tan comprometidos o leales sean.
El documento precisa que entre las principales preocupaciones de las compañías está cómo retener a la gente.
Con base en este ejercicio HayGroup presentó cinco consejos clave ante la crisis:
Ser claros con la gente. La mayor parte de los empleados está consciente de que lo tiempos son difíciles, y están dispuestos a tomar paquetes menos atractivos en sus manos por encima de promesas que quizá no se cumplan.
Preguntarle a la gente qué quiere. Por ejemplo, se puede preguntar si prefieren más vacaciones o más paga.
Examina su estructura organizacional. Esto puede ayudar a la disminución de costos y focalizar los efectos en un pequeño grupo de empleados.
Mantener a la mejor gente. Desarrollar presupuestos que ayuden a mantener el mejor talento. Para ello se recomienda no eliminar los programas de entrenamiento y capacitación.
Analizar los costos de las recompensas. Se recomienda poner énfasis en percibir el valor agregado que tienen estas recompensas para los empleados y la competitividad de la empresa en el mercado

miércoles, 28 de enero de 2009

Elija a sus amigos cuidadosamente

El Poder de la Asociación

Aprenda de todos ellos. Debo admitir que hay personas a las cuales verdaderamente busqué porque tenían dinero.

Aunque yo no estaba detrás de su dinero; estaba buscando sus conocimientos. Los amigos con dinero hablan de dinerAñadir imageno y están interesados en el tema.

De manera que aprendo de ellos y ellos aprenden de mí.

De los amigos que están en serios aprietos financieros y no quieren hablar de dinero, también aprendo de ellos. Descubro qué no hay que hacer.

Advertencia: no escuche a la gente pobre o temerosa hablar de dinero.

Yo tengo amigos así, y los quiero entrañablemente, solo que para ellos el cielo siempre se está cayendo.
Una de las cosas más difíciles es ser fiel a uno mismo, y no dejarse llevar por la multitud. La multitud llega tarde. Busque nuevas oportunidades.

Recuerde que la ganancia se hace al comprar, y no al vender.

Se trata de un “negocio desde adentro”. La razón por la que es deseable tener amigos ricos que están cerca del interior, es que es allí donde se gana el dinero.

Se gana en base a información. Usted necesita oír acerca del próximo boom, lograr entrar y salir antes de la próxima quiebra.

Mientras más rápido se entere, mejores son sus chances de obtener beneficios con mínimos riesgos. Eso es inteligencia financiera.

martes, 27 de enero de 2009

10 Secretos de negocios que Bill Gates aplico para llevar al exito a Microsoft

Siempre tengo por costumbre leer, investigar y tratar de descubrir cuales son las cualidades de los grandes hombres de éxito. ¿ Para qué ? Pues muy sencillo, para aprender y aplicar los principios en mi forma de hacer negocios.Bill Gates, es uno de esos personajes que es admirado por muchos, odiado por otros e imitado seguramente, por pocos. Pero independientemente de nuestros sentimientos hacia su persona, considero que el hecho de ser uno de los hombres más ricos del planeta hace que valga la pena escuchar y aprender acerca de su estilo de hacer negocios y de cómo llevo a Microsoft a convertirse en la empresa líder de tecnología a nivel mundial. Hoy te comparto 10 secretos que Gates nos comparte acerca de su éxito en una entrevista a mi parecer: impresionante!.

"En gran medida se debió a que vivíamos y respirábamos software, sólo nos deteníamos para comer y dormir un poco." Trabaja incansablemente, fija tu objetivo y lucha con determinación por alcanzarlo. No te conformes con dar el 100%, ve más allá y se tu quién establece los límites.


"Desde el principio no pensábamos en otra cosa que no fuera tener éxito." Tener una visión es mucho más que escribirlo, es soñarlo, es anhelarlo, es creer fervientemente que se puede alcanzar. No permitas por nada del mundo que nadie te robe tus sueños.



"también tomamos lo que se convirtieron en buenas decisiones de negocios, como enfocar nuestros primeros esfuerzos en el chip de Intel 8080, aunque en esos primeros días no parecían ser tan buenas" Asegúrate de tomar decisiones acertadas. No te dejes guiar por el qué dirán o por lo que hacen los demás. Analiza tus posibilidades, asesórate y aprende de la experiencia para tomar siempre las mejores decisiones.



"Algunas veces prometíamos más a nuestros clientes de lo que cualquier otro podría ofrecer realmente, pero podíamos lograrlo, porque nos quedábamos despiertos aún más tarde, trabajábamos aún más fuerte y se empezó a volver un reto vencer cualquier fecha límite imposible." La satisfacción del cliente y tu compromiso por cumplir lo ofrecido debe ser tan fuerte como tu deseo de alcanzar el éxito. Si ofreces algo, cúmplelo a cualquier precio, pues esto multiplicará tus posibilidades de llegar a la cima en los negocios.



"Nos comprometíamos a hacer cosas que las personas pensaban que eran imposibles." Jamás permitas que los demás te digan que algo no es posible solo por el hecho de que ellos no pueden hacerlo. Rompe tus propias barreras y se tú quien establece lo que se puede y lo que no en tus negocios.



"En el trayecto de nuestra historia hemos pulverizado mito tras mito sobre computadoras personales. Al principio pocas personas creían que la PC se convertiría en un éxito sin precedentes, pero hicimos hasta lo imposible para que fuera realidad." Hay cientos de historias de personas que convirtieron lo "imposible" en "posible" solo por el poder de creer. Creer en ti, creer en tu equipo, creer en tu empresa es fundamental y te llevará a ser el más grande.



"Seguimos siendo informales en nuestras relaciones personales y evitamos la jerarquía en donde no tenía sentido. Todos podían entrar a mi oficina si tenían una pregunta o una preocupación, una idea para un nuevo producto o ideas acerca de lo que nuestros competidores estaban haciendo." Evita la burocracia en tu organización. Elimina los procesos engorrosos o innecesarios y sobre todo promueve la comunicación. Tus colaboradores deben sentir siempre la libertad de conversar contigo abiertamente.



"No nos importaba cómo se vestían los programadores o la pericia que tenían para dirigir una junta. Todo lo que nos importaba era crear softwares increíbles. Sentíamos que nuestra excelencia residía en nuestros productos, todo lo demás era secundario." Establece tu propia identidad como compañía. Decide lo que es importante y enfócate claramente en ello. Crea una cultura enfocada en la calidad del producto y los servicios.



"Hacemos todo lo posible para mantenernos con una estructura delgada y eficiente, utilizando nuestros recursos de manera inteligente y evitando el desperdicio, gastos innecesarios como asientos de primera clase y hoteles caros." Cuida celosamente tus costos. Maximiza el uso inteligente de los recursos y verás cómo tu rentabilidad crece y crece.



"El aspecto más importante que no hemos cambiado es el siguiente: Seguimos contratando a personas inteligentes. No existe un sustituto para eso y no es tan fácil como suena." Algo similar decía Henry Ford acerca de rodearte siempre de personas inteligentes e incluso "más inteligentes" que tu. De esa forma estarás conformando un equipo ganador de colaboradores.Y como conclusión te dejo una frase del Sr. Gates que resume de forma elegante sus





lecciones acerca del éxito:

Ideas de Negocio: Definición y Principales Características

Una idea de negocio es lo primero que necesitas para crear tu empresa. Es una descripción corta y específica de lo que será tu negocio. Es encontrar un enfoque diferente o un concepto que todavía no haya sido explotado en el mercado.
Ejemplos:

■ La crianza de caracoles de tierra para exportación con fines gastronómicos.
■ Transformación y comercialización de harina de maca y lúcuma.
■ La producción de cuyes para mascotas, como producto de exportación.
■ Crianza, procesamiento y comercialización de Truchas.
■ Agencia Tour Operadora de TurismoCaracterísticas:Una idea de negocio debe cumplir con tres requisitos:
■ Debe cubrir una demanda insatisfecha.
■ Su producción debe ser rentable económicamente.
■ La empresa debe tener las capacidades y habilidades necesarias para desarrollar la idea de negocio.
En otras palabras debe haber algún producto o servicio que las personas si estarían dispuestos a comprar y al mismo tiempo su precio debe ser mayor a los costos de su elaboración para que te pueda producir ganancias. Adicionalmente, tú debes analizar si tienes las capacidades específicas para llevar a cabo esta idea de negocio.
Señalaremos a continuación algunas preguntas que deberás considerar para tu idea de negocio:
¿Se puede hacer mejor un producto que ya existe en el mercado? Más resistente, más cómodo, con más variedades en modelos, tamaños y colores, etc.
¿Se podría prestar mejor un servicio? Más rápido, más completo, con mejor atención al cliente, personalizado, etc.
¿Se podría reducir el costo de fabricación del producto o prestación del servicio? Insumos a menor costo, personal y/o maquinaria más productiva, alianzas con proveedores y distribuidores, economías de escala en producción, etc.
Los actuales ofertantes ¿Cubren toda la demanda actual y potencial? No producen lo suficiente, no tiene capacidad de maquinaria o mano de obra, el local es muy pequeño, no venden en otras zonas, etc.
¿Qué tipo de necesidades que no están satisfechas por los clientes, crees que cubrirás con determinados productos o/y servicios? De alimentación, de vestimenta, educación, salud, información, recreación, entretenimiento, etc.
¿Conoces cómo se compra, produce, distribuye y vende el producto y/o servicio que ofrecerá tu negocio? Conocimiento técnico, productivo, compra de insumos, zonas de consumo, periodos de mayor demanda, etc.
¿Qué características tienen tus clientes?
Sexo, edad, estado civil, grado de instrucción, ocupación, condición laboral, su ubicación, etc.