miércoles, 25 de marzo de 2009

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jueves, 19 de marzo de 2009

8 Medidas Para Que Un Pequeño Negocio Pueda Sobrevivir En Tiempos De Crisis Económica O En Cualquier Momento


En épocas de crisis económica surgen una serie de consejos para poder afrontar la misma. Lo cierto es que esos consejos resultan aplicables siempre para cualquier momento.

La principal diferencia puede ser que cuando estamos en crisis económica debemos de ser más conservadores y tomar menos riesgos.

Ya en el artículo Ideas y Oportunidades de Negocios en Tiempos de Crisis escribí sobre las oportunidades que se presentaban en épocas de turbulencia económica. Ahora gracias a la revista Kiplinger quiero dar otro enfoque a ese mismo hecho coyuntural de crisis.

En efecto, Kiplinger nos habla de 8 medidas que todo pequeño negocio debe de seguir si quiere sobrevivir una crisis económica.

A continuación reseño esas 8 medidas:

1. Hacer un plan para el Peor Escenario y esperar por que pase lo mejor. Esta medida es concordante con lo ya dicho sobre ser más conservadores. Todos debemos de hacernos planes de contingencia que nos agarre así preparados en los escenarios duros de una crisis y ser menos optimistas que lo de costumbre.

2. Cortar todos los excesos. Se debe de proceder a cortar cualquier exceso de gasto sin esperar que tengamos un problema de caja, costos como gastos de viaje  o gastos de representación deben de ser reducidos creando planes alternativos para superar cualquier deficiencia que ello genere. Uno no debe de tener miedo en hacer recortes en los gastos, mejor es hacerlo ahora antes que llegue una crisis que luego cuando tal vez esos recortes ya no sean posibles por que nuestra empresa ya quebró.

3.  Cuidar cada centavo como si fuera el último centavo que tengamos. Se debe de tener un celo maor en cómo se gasta el dinero para evitar problemas de liquidez. En épocas de crisis los créditos son más difíciles de obtener y he ahí que se debe de cuidar el efectivo al extremo. Para eso se debe de tratar de alargar lo más posible los pagos a los proveedores para mantener el dinero con nosotros.

4. Optimizar el flujo de caja. De la misma manera que en el caso anterior se debe de tratar de alargar los pagos a los proveedores, del otro lado de la medalla se deberá de tratar que nuestros clientes paguen lo más rápido que fuera posible creando programas de pronto pago ofreciendo tal vez algún bono de descuento.

5. Hacer un seguimiento al milímetro de nuestras finanzas. Se debe de ser muy cuidadoso con las finanzas e indicadores financieros para estar advertidos lo más rápidamente de cualquier problema que pudiera surgir. Un descuido nos puede dejar descolocados y sin capacidad de crédito para capital de trabajo.

6. Revisar los acuerdos con los bancos. Los bancos al igual que usted es un negocio más que va a tratar de pasarle la factura de la crisis por lo que se debe de revisar permanentemente el cambio de cualquier política del banco con el cual trabaje a la fecha y estar a la búsqueda permanente de propuestas alternativas. 

7. Conocer su Plan de Negocios y su Punto de Equilibrio. Debe de hacer una revisión de su plan de negocios para conocer a la perfección como se está moviendo el mercado y donde se pueden hacer ajustes para que su negocio no se vea afectado por la crisis. Debe estar en capacidad de explicar ese plan de negocios a sus acreedores si se presenta el caso a fin de refinanciar deudas o reestructurar las que tiene a la fecha.

8. Tener un Plan B. Estructure un plan alternativo a su actual plan de negocio que implique la toma de algunas medidas extremas como la venta de unidades productivas para ser reemplazadas por el arrendamiento de las mismas u otras alternativas dado que tal vez se vea obligado a seguirlas si las cosas se ponen feas.

viernes, 6 de marzo de 2009

Cómo Analizar Si Una Idea De Negocios Es Buena, Primero Analice Las 3 “Ms”

Los negocios siempre implican un riesgo.

Quien le diga que una idea de negocios es un éxito seguro estará pecando de optimista y eventualmente eso lo puede llevar a una falta de un análisis integral del riesgo de su idea.

Ya antes he escrito artículos sobre la manera de evaluar una idea de negocios, una de las maneras más apropiadas es haciendo un plan de negocios (le recomiendo leer el artículoEvalúe su Idea de Negocios).

Antes de hacer un plan de negocios, sin embargo, tal vez sería prudente que realice una evaluación preliminar para su idea de negocios.

Jeff Cornwall de Belmont University nos recomienda hacer el Análisis de las 3 “Ms” para hacer una evaluación preliminar de una idea de negocios:

  • 1. ¿Hay un Mercado?
  • 2. ¿Hay un Margen para ganar dinero?
  • 3. ¿Es para Mí?

Veamos en que consiste cada uno de estos conceptos.

1. ¿Hay un Mercado?

Debe hacerse una evaluación si el producto tendrá un mercado para poder ser vendido. Se deberá examinar si hay un potencial mercado y si este de repent ya está cubierto por otros competidores. En caso de esto último uno deberá preguntarse las fortalezas y debilidades de esos cometidores y si ellos vienen cubriendo las necesidades de los consumidores (le recomiendo leer sobre este temaIdeas de Negocios Inteligentes para Hacer en Casa o en Cualquier Parte). 

2. ¿Hay un Margen para ganar dinero?

Uno debe analizar si ese negocio me va a dar el dinero que necesito para vivir. Se deberá tener en claro un análisis de cuánto es lo que me costará producir y colocar en el mercado mi producto o servicio y a cuánto es que lo podré vender. Muchas personas se equivocan en esto y no hacen un análisis correcto de cuánto es lo que cuesto poner en el mercado un producto o servicio. Es importante por eso no olvidarse ningún concepto que mañana influenciará en el costo final del producto.

3. ¿Es para Mí?

Esto es muy importante. Usted debe sentirse bien con la idea de negocios que va a desarrollar pero además debe de analizar si usted tiene la experiencia para desarrollar esa idea de negocios. Si recién se inicia en el mundo de los negocios hágalo en algo que usted conozca y se sienta cómodo.

Puede leer el artículo en inglés de Jeff Cornwall que he citado haciendo click aquí en este link

Exportaciones Peruanas De Sandalias Crecieron 24 Veces En Enero 2009


Las exportaciones de sandalias peruanas registraron en enero envíos por 64,764 dólares, 2,387 por ciento más (casi 24 veces más) respecto a ese mismo mes del año pasado, informó hoy la Asociación de Exportadores (Adex).

Cabe señalar que este resultado destaca teniendo en cuenta que el año pasado Perú exportó sandalias por 246 mil dólares, ocho por ciento menos que lo reportado durante 2007.

En enero del presente año, Colombia se convirtió en el mercado más importante para las sandalias peruanas al demandarlas por 62,164 dólares, seguido de Aruba y Ecuador.

Las sandalias que se exportaron fueron las fabricadas con hule, cuero y las de plástico, entre otras, tanto para damas como para caballeros.

En 2008, los envíos incluyeron sandalias artesanales, de material microporoso y hasta sandalias fabricadas con llantas de carros (caucho) y con aplicaciones de piel de alpaca.

El enero de este año, las principales empresas dedicadas a la exportación de sandalias fueron Import & Export Solano e Indelat.

La gerente general de Perú Export Group, Frida Yaros, dijo que si bien los principales mercados para las sandalias peruanas son los países vecinos, desde hace algunas semanas Ecuador impuso restricciones arancelarias y por ello sus envíos a ese país se han paralizado.

Las partidas con las que Perú exporta sandalias, un total de ocho el año pasado, sufren un recargo de diez dólares por cada par que ingresa a ese mercado, lo que redunda en su precio final al consumidor y lo coloca en desventaja frente a las sandalias ecuatorianas.

“Nuestros productos tienen gran demanda. En 2008 exportamos a Bolivia, Ecuador, Colombia y Canadá, y este año tenemos previsto ingresar a nuevos mercados como España y Bélgica”, refirió Yaros.

Perú Export Group diseña sandalias para los segmentos C y D, en diversos colores y modelos; por esa razón, Yaros indicó que la crisis financiera internacional no ha golpeado a su empresa, por el contrario, ha recibido pedidos de mercados europeos.

Asimismo, señaló que la diversificación de sus modelos y colores le permite fabricar un aproximado de 25,000 unidades diarias durante la época de verano y hasta 15,000 en invierno, para su venta en el mercado interno.

“Semanalmente, fabricamos 20 modelos diferentes, con diseños y colores variados, por lo que hemos logrado una buena posición en el mercado.”

Adex señaló que en febrero el diario Hoy de Ecuador informó que los empresarios del sector calzado de ese país prevén presentar una propuesta para que su gobierno extienda la vigencia de las medidas arancelarias durante tres años, tiempo en el que buscarán fortalecer a sus empresas.

Fuente: Agencia Andina de Perú – www.andina.com.pe

Empresas Peruanas Fabricantes De Tablas Hawaianas Surfean La Crisis Mundial

Esta industria crece y suma nuevos actores. Escuelas para surfistas, fabricantes de ropas y trajes, así como de tablas. Una industria que ya genera varios millones en exportaciones.
Son las seis de la mañana y sobre el acantilado de la Costa Verde en Lima se distinguen diminutas figuras envueltas en ajustados trajes intentando desafiar las olas. Unos ya conocen la velocidad del agua y otros intentan aprenderla.
Es medio día en la playa Pico Alto, en Punta Hermosa, aquí se erigen las olas más largas del mundo, según los entendidos.
Son las cinco de la tarde en las playas del norte. En Piura el sol no da tregua, tampoco las olas. Los surfers de varios rincones del mundo llegan al Perú en busca de recorrer, tabla en mano, sus costas.
La revista gratuita "Sport Week", una de las más importantes de Francia, leída por más de un millón de personas, escogió al Perú como escenario para un reportaje en el que recomienda visitar la deliciosa playa de Huanchaco, en Trujillo.
Miguel Vegas, uno de los dueños de la escuela para tablistas Olas Perú, sabe que aquí hay un negocio, y que el fenómeno cobró protagonista con las hazañas marinas de Sofía Mulanovich.
El negocio de este ex campeón nacional de tabla no es solo la enseñanza de los secretos del mar, sino que ya incluye la promoción del país como un destino para tablistas.
Según el Perfil del Turista Extranjero 2007, el 2% de los turistas que vinieron al Perú realizaron surf. Es decir, un aproximado de 36,247 personas.
En promedio, un turista que viene a practicar surf se queda entre 10 días y dos semanas, afirma Vegas, quien en una investigación realizada años atrás identificó a cerca de 315 playas en todo el litoral aptas para practicar este deporte.
"En algunos casos, un turista puede pagar hasta US$ 1,000 y US$ 800 al día, que incluyen una casa de playa, una camioneta 4 x 4 y un instructor. En algunos casos, se recorren distintas playas", señala Vegas.
Hacedor de tablas
Detrás de este deporte no solo hay miles de historias, años de tradición, sino todas las variantes de un negocio que no para de crecer. Literalmente, hay una seguidilla de olas de cifras que no dejan de sucederse. El mundo del surf y todos sus protagonistas mueven millones.
En enero, Adex reveló que el Perú exportó tablas de surf por US$ 329 mil entre enero y noviembre del 2008. La cifra es significativa, si se tiene en cuenta que en el 2005 se vendieron menos de 200 tablas.
Rodolfo Klimax es parte de esta cadena. Junto a él hay otras nueve casas que fabrican tablas. En su caso, la tercera parte de la producción de Klimax va al exterior.
El precio de las tablas de Klimax fluctúa entre US$ 350 y US$ 560. Al año, realizan dos mil tablas, 180 ó 200 por mes.
El gerente general de Belech, Carlos Echecopar, que produce las tablas Sunset al igual que sus pares de Klimax ven como la más importante competencia a los productos del Asia, sobre todo los de China. Este mercado produce tablas a mitad de precio. La competencia ha obligado a la industria peruana al cambio. Es decir, a dar mayor valor agregado, personalizando cada detalle del producto.
Belech exporta a Chile, Ecuador, Argentina, Venezuela y Costa Rica, así como a Inglaterra y a algunos países de Centroamérica.
Cuestión de trajes
La tabla es un deporte que crece. Cada año entre turistas y peruanos cerca de 100 mil personas la practican. Cada uno de los actores involucrados en este mercado afirma que este crece alrededor de 10% anual.
Y es que en el mundo de la tabla, pocos saben que el Perú es un mercado aún pequeño, pero que cobija a toda una industria, que va desde la fabricación de tablas, pasando por la confección de accesorios indumentaria y de toda una moda, que se vende al mundo.

Ricardo Bouroncle Bustamante, director gerente de Boz, es parte de esta ola. Boz es el nombre de la marca de trajes para surfistas más antigua del Perú. La empresa fue creada en 1972. En promedio, un traje cuesta US$ 200 y los de menor precio US$100. Un detalle es que los wetsuits se hacen completamente a mano.

La empresa de Bouroncle fabrica entre cinco mil y 10 mil trajes al año, de estos se exporta el 20%. "Exportamos a Chile, Argentina, Sudáfrica, Estados Unidos, ahora apuntamos a crecer en Estado Unidos y entrar entre España y Francia", detalla.

Mientras Bouroncle trabaja wetsuits, la idea de Dunkelvolk es la de vestir al tablista fuera del agua. El gerente de marketing de esta compañía es Micky Zúñiga.

Y, como al inicio de esta historia, todo está lleno de cifras. Dunkelvolk plantea dos colecciones anuales. Lo que más producimos son los polos básicos, son casi el 60% de la participación, las topas de baños, las camperas (casacas). "El año pasado vendimos 120 mil polos básicos, de los que exportamos 36%", añade.

Micky Zúñiga, al igual que cada uno de los actores de este informe practican tabla. Su negocio es también su hobby. El mar es el testigo de ello.
Fuente: ADEX

domingo, 1 de marzo de 2009

El Negocio De Los Polos Estampados, Ideas Originales De Negocios En Un Mercado Saturado





El negocio de los polos estampados es un tipo de negocio que se encuentra totalmente saturado.
Esa saturación no significa, sin embargo, que la idea de negocios sea mala, todo lo contrario ha demostrado ser muy efectiva al extremo que muchos se dedican a ese negocio.
Evidentemente, que si uno quiere iniciarse en un mercado saturado debe de buscar como recrear esa idea de negocios exitosa. Y si uno que ya está en ese mercado quiere mantenerse debe de reinventarse a sí mismo.
El caso real que queremos presentarle es por ello muy significativa.
Encontrándose el mercado americano en las puertas de una potencial recesión la búsqueda de trabajo se torna en un elemento crítico. Esta empresa aprovechando esa conyuntura ha lanzado una serie de polos que apuntan justo a la búsqueda de trabajo para encontrarle el lado amable e irónico al desempleo … y vender sus productos.
La empresa aprovecha toda la tecnología que usted también puede usar en su negocio, tecnología muy barata y que se encuentra totalmente a su alcance.





Como verá de las fotos que acá les mostramos el polo anuncia en la parte delantera que atrás estará impreso su Curriculum Vitae o Resumé.
El sistema es sencillo usted ingresa al website de esta empresa y luego de escoger el diseño de polo que quiere, les envía su Curriculm Vitae por internet, el mismo que luego aparecerá impreso en el polo.
Nadie le garantiza que usted va a encontrar trabajo con estos polos pero resulta realmente interesante como hay una reinvención de los polos estampados, con motivos personalizados que usted envía por internet.
Esta empresa además tiene su propio Blog para promocionarse a sí misma.
Como verá hace uso de todas las herramientas de internet: interacción con el cliente, blogs, tienda online, comunidad virtual.
Este es un excelente modelo de negocios que puede ser fácilmente seguido con muy poca inversión.
Otros modelos de diseño pueden ser vistos en la foto de abajo